小小宣传单定网吧促销的成败

    每天下午的校园地面上总是堆积着大量的宣传单，有卖手机的，有卖饮料的，当然也有包含网吧促销信息的。由于这所大学有1万多名在校大学生，每逢新生入学时都引来大量商家来开辟校园这块丰硕的市场。对于学生而言，稍微有点价值的宣传单都被收藏，而散落在地面上的宣传单全部是对学生没有任何价值的宣传单。按照这个逻辑，凡是生意不好的网吧，其宣传单必然会被踩在脚下。

    为了验证这一逻辑的正确性，笔者特意在校园地面上搜集了200张网吧宣传单，并且根据网吧的名字做了一个数量统计。在200张网吧的宣传单中，数量最大的恰恰是生意不好的网吧；而一些业绩比较好的网吧，其宣传单被扔掉的数量是非常少的，仅有几张，最多不过十张。事实证明，被学生踩在脚下的网吧宣传单，其生意是非常差的，而被学生们收藏的网吧宣传单，其生意通常是比较好的。也就是说，从学生接受宣传单的情况下可以看出网吧的经营状况。可是，在各大网吧硬件条件相差无几的情况下，一张小小的宣传单为何有如此大的魅力呢？

    对于刚刚入学的大学生来说，大学是一个陌生的环境。更重要的是，刚刚入学的大学生很多都是外地人，进入陌生的大学校园后获取餐饮、娱乐信息的主要渠道，通常依赖宣传单或老同学的介绍，而宣传单的份额要大一些。所以，一张好的宣传单能够让大学生看到网吧的促销信息，并且能够激发学生的消费欲望。正是对新入学大学生的习惯了解如此透彻，网吧老板才能做出一个吸引顾客的网吧宣传单。

    对这些业绩优秀网吧的宣传单做了详细的分析后发现，一张能够吸引顾客光顾的网吧宣传单，不仅有吸引人的内容，还有一些对学生非常实用的信息，以及网吧的特色。此外，吸引顾客光顾的宣传单，还有一个合适的尺寸，能够方便顾客携带的尺寸。了解了这些，我们就能知道如何设计一个“诱惑力”非常强的网吧宣传单。